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二种类型的经销商永远做不大

发布时间:2021-07-19 02:18:02人气:
本文摘要:一种类型是特地做到市场,事必躬亲,车主收款都是自己特地做到。这样的经销商总有一天做到并不大。因为一个人所能必要有效地管理的客户一般来说会多达150个,再加帮忙,经销商所首府的客户一般来说会多达300个,而且所能指挥官及管理的车主车辆一般不多达3辆。 另一种做到并不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。 因为做到经销商赚到了点钱,把做生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要保健品招商能赚,市场情况怎么样都无所谓。等到找到早已不赚时,市场早已无可救药。

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一种类型是特地做到市场,事必躬亲,车主收款都是自己特地做到。这样的经销商总有一天做到并不大。因为一个人所能必要有效地管理的客户一般来说会多达150个,再加帮忙,经销商所首府的客户一般来说会多达300个,而且所能指挥官及管理的车主车辆一般不多达3辆。  另一种做到并不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。

因为做到经销商赚到了点钱,把做生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要保健品招商能赚,市场情况怎么样都无所谓。等到找到早已不赚时,市场早已无可救药。  有些经销商悟性低,靠自己不时地木村,就能觉浮很多东西;但大多数做到将近,经销商的变革主要靠向别人自学。

  首先,经销商要向优秀企业自学管理。越是管理严苛的企业,越要向他们学,甚至可以拒绝厂家替自己设计管理制度。如果能找来厂家最杰出的业务员,还可以拒绝业务员替自己管理。

  其次,要向杰出的经销商自学管理模式。可以向厂家理解哪些经销商夸奖,然后到那里去玄奘。  如果经销商自己变革速度慢的话,就要请求一个不会管理的经理替自己管理。

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经销商是如何做到大的呢?   确实能做到大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商一般来说是这样做到大的:  首先,刚开始做到经销商时,一定是自己特地做到——不特地做到就不有可能确实熟知市场。  第二,在规模不断扩大时,一定要道出几个能干干将。

这些能干干将既有可能是自己的家人、亲戚,也有可能是聘用的业务员——通过自己言传身教,带上出有第一批队伍——只有队伍不断扩大了,自己才能发展壮大。  第三,规模不断扩大到一定时候,通过成立适当的的组织机构,聘用专业人员,实施分工负责。如果一切都转交自己的能干干将,他们有可能跳槽拿走客户,这样损失过于大。

专业化分工的益处,一是每个人都只做到自己最擅长于的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开了都会导致过于大的损失。  第四,成立管理人员和监督机构。

规模过于大,自己一定管不过来,因此,要实施分层管理。分层管理后,自己有可能不安心,因此,要成立监督机构,检查管理人员和适当机构的工作情况。  第五,制定适当的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装有在自己脑子里,半小时就把事情决定完了。

此时,没制度有可能效率更高。规模不断扩大以后,就必需按制度展开管理,老板自己也要遵从制度。


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